2014年联想R模式合作伙伴大会

发布时间:2014/4/24 10:29:18
       联想R模式,即联想的关系型客户模式,2004年由联想集团董事长杨元庆提出T模式和R模式双模式,同年成立大客户事业部,当年主要是大客户直销为主,按行业划分客户,集中在一三级市场,2005年销售额为52亿。

会上,联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧直言未来三年的发展工作部署和规划:“我们的目标非常简单,创造新体验,致力于成为领先的IT技术架构的服务方案的供应商,我们如何做?
 
第一、保PC。PC业务永远是联想的大本营,永远是联想的利润池,我们一定要跟在座的合作伙伴一起,确保PC业务的健康发展。
 
其次、快速突破企业级产品,获得销量和利润的双增长。
 
第三、快速突破平板,获得利润和销量的双增长。
 
         
 
关于渠道建设,童夫尧提出了四大支持:一批星级的渠道,价值产品和战略产品的先锋渠道,专门针对联想的强的产品线。二大沟通平台,我们通过互联网和移动互联建立渠道的APP、大客户的网站,实现快广准的沟通。三支队伍。建立销售达人、技术大咖、讲师大V俱乐部。四类培训,开展销售认证、技术认证、方案培训、操盘手培训等等一系列的培训。
 
调整架构 双拳出击。在2014联想大客户合作伙伴大会上,联想集团高级副总裁、中国区总裁陈旭东也来到现场,他介绍了未来联想对于R模式的策略——“提升能力,抢占市场”,重点发力移动互联行业应用和企业级产品两个战场。显示出联想决心抢占移动互联行业应用这个巨大的增量市场,同时也有信心抢占企业级市场。具体如何在巩固PC业务优势地位,确保渠道盈利稳步增长的基础上,双拳出击,抢占平板和企业级市场?联想给出的答案是架构重组,以适应新的市场环境和业务方向——将现有21个战区整合为10个大区。
 
        
 
我公司作为联想长期的服务商,也受邀出席了本次大会,并获得“2004-2014 TOP ThinkStation 产品合作伙伴”奖杯。
 

十年相伴,是风雨同行,更是互利双赢。我们期待下一个十年更精彩。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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